TABLE DES MATIERES
Prologue 7
Introduction 9

I. L’état d’esprit de l’entrepreneur 12
Les 12 éléments 12
Le nouvel entrepreneur 13
De bon à remarquable 14
Un leadership invincible 15
Dix pistes de réflexion sur l’esprit d’entreprise 18
L’esprit d’entrepreneurial 19
Vos 12 clefs vers le Succès 27

II. Démarrer son entreprise 30
En pleine tornade 30
Le « pourquoi » est la clé 31
Etre très bon est insuffisant. Soyez remarquable! 33
La hiérarchie des opportunités 34
Bougez-vous le cul : transformez votre passion en une entreprise à succès 36
L’art de se lancer 38
Réussir rapidement! 39
Les « Commandements » pour lancer son E-Business 41
Créez l’avantage compétitif ultime 42
The E-Myth revisited 43
La « Lean startup » 44
La startup à 100 $ 49
Comment bâtir une affaire profitable en partant de rien 55

III. Marketing & stratégie 60
32 façons de concevoir le modèle de revenus 60
Les 22 lois du marketing 67
L’innovation stratégique 68
L’innovation de rupture 69

IV.Vente 74
SPIN selling 75
Erreurs de mise à prix que vous devez éviter pour réussir 77
Le processus de vente – détails et perfectionnements 78
Comment ne pas être nul dans la vente ? 80
Les 3 seules façons de faire croître votre business 82